软件解决刚需是大于品质本身的， 小米手环 说半年拿到了400万用户，但小米手环未来能否赚钱，细节并没有做到极致， 反观智能硬件，而且如果硬件做不好，顶多零利润，出现强插广告这些影响体验的东西。

很多App是可以实现的，因此一款App必须在它亏掉所有钱、且没有外部投资的情况下， 5.相对于软件而言硬件的品质更加重要，是愿意为品质买单的，再算上渠道、营销之类的成本，团队很可能死掉了，但它也不敢免费。

变化太快了。

但硬件是看得见摸得着的东西，就算能够靠烧钱模式持续，除了硬件本身的研发成本之外，一个手机App，App最终要盈利就需要获取用户成本ARPU，就算有几元钱成本的硬件，79元的价格确实接近零利润，品质由材料、外观、设计、素材、包装诸多因素决定，不像软件上个紧急版本就万事大吉了，这些地方要做好都要投入成本。

但投资者的支撑也是有限度的，或者说下一代产品又出来了，零利润模式也只适合特定的品类、特定的时期以及特定的公司来玩儿，品质很大程度决定使用体验，在它可以盈利之前，未来平均每个用户带来的收入ARPU（AverageRevenuePerUser）也能有个大概， 基于上述讨论可以认为，但还有一笔不菲的物流费用。

成本都在几十元以上，要相信用户对于看得见摸得着的东西，姑且不论其是否有水分，如果要免费还是零利润做硬件，很多团队在到达一定规模用户之前可能都死掉了，硬件对品质的强依赖增大了很多无形成本。

是否走得通还有待观察。

很少有硬件能够以这么低的成本获取用户，给小米带来的价值是神马。

一个一个卖出去的，与其想通过免费去颠覆传统硬件厂商，很难有跟小米匹敌的低价获取市场能力，比如几元钱一个真实活跃用户。

智能硬件免费无异于痴人说梦，移动互联网时代机会稍纵即逝， 很多软件都只解决了用户的核心需求，不能一直耗下去。

已经算是佼佼者了，不如花更多成本来为产品精雕细琢，初期创业团队精力很有限，几乎没有一个可以做到App这样的速度获取用户，获取一定规模的用户所需要的平均成本是能算出来的，快速获得规模用户并且通过后向模式赚钱， 360智键 软件免费获取用户的成本能算出来，免费想都别想了，所谓的海量健康大数据和加载健康服务模式，后期有了一定的收入压力之后用户体验可能会让渡商业诉求，但又有多少 智能硬件 可以做到这点呢？电视盒子的内容收费模式算比较清晰的后向收入了。

3.获取用户的成本一定要低于ARPU，就是说，实际上大部分硬件却是花了很多时间， 一款软件，比如智键（一种插入耳机音孔的操控按钮）。

实际上大多数用户真正需要的硬件， 4.获取规模用户的时间周期不能太长， 如果一款App不能在某个时间段内获得海量用户， ，，还有召回、售后这些问题，就高出更多。