| 从香港到深圳，宝师傅Boxful如何颠覆传统迷你仓？ 近年来，“断舍离”的生活理念在年轻群体中悄然盛行。而这一现象的背后，是人们不断缩减的生活空间与日益膨胀购买力之间的矛盾。 毫无疑问，在人口蜂拥的一二线城市，人们的生活空间变得越来越小，压抑不了买买买的欲望，人们也不愿以高昂的单位房价为闲置的杂物买单。于是以拓展空间为目的的私人仓储服务应运而生，而宝师傅就是其中的代表。 Boxful宝师傅是目前亚洲规模最大的上门存储服务商，用户只要一个电话即可把闲置物品暂存到企业的自营仓库，而且随存随取。
从香港到深圳 2017年12月，香港上门存储服务品牌Boxful宝师傅获得了1.2亿人民币的B轮投资。融资完成后，宝师傅迅速组建中国大陆区运营团队，并成功登陆深圳。 其服务的流程是，用户在线上预定存储服务，宝师傅派车来收取物品并装箱，之后，这些物品直接被运到自营仓库。用户需要取回箱子时可以随时线上登陆发送请求，宝师傅会在第一时间送货上门。送箱免费，寄存费用低至19元。 迷你仓的业务可追溯到上世纪60年代的美国，在国内的兴起则发源于香港。其模式是在离目标客户群 3-5 英里半径的交通便利区建立3-30 平米的仓库，再将其改装分隔成若干间小仓库，作为出租位租出去，并按月收取租金。 Boxful宝师傅率先起步于14年的香港，那时候香港市场的教育程度与现在的大陆区相差无几，见证了无数企业争相效仿，而Boxful宝师傅最终成为了亚洲最大的上门存储服务商。 想要做市场教育的公司无数，为什么唯独是宝师傅能成功地驯化市场？陈启贤作为中国区总经理兼Boxful宝师傅副总裁，为我们解答宝师傅是如何准确找到自身定位。 由刚需开始，更洞察人性 Boxful宝师傅定位的刚需，就是解决香港生活空间狭窄的问题。对于流行的迷你仓模式，创始团队经历了长期的项目调查。最后总结了几点： 第一，受限于场地瓶颈。二、寸土寸金，利润挤压。三、辐射距离有限，距离稍远的客户也存取不便。 这三点使团队深刻认识到迷你仓里面的问题，在市场和创业之初资源不成熟情况下贸然开展迷你仓业务风险太高，于是就想着做一个对于用户来说更简单的业务模式。 Boxful宝师傅定位的刚需，不仅是对生活空间狭窄的问题，还有对消费升级的洞察。在香港，迷你仓不是不可以做，但是已经有太多的客户越来越排斥为了取一件东西，走一段路，最后还要自己扛回家。换句话说，买方市场特征越来越明显，这对迷你仓选址的要求非常高，这是香港的消费在升级。 大陆市场蓝海可期 作为亚洲最大的上门存储服务商，宝师傅具备成熟的行业经验，上门存储的需求在香港、台北已经得到验证，那对于大陆地区是否同样适用呢？ 陈启贤表示，现今已开始在深圳运营的Boxful宝师傅其实就是当年在香港创业时的情形，虽然大陆区的人均住房面积要比香港要大，但我认为生活空间这个事情还没有被解决。 大量人口向北上广深超级城市聚合，无数经济基础薄弱的人群在住房面积上“被平均”，特别是高素质的应届毕业生，他们是未来消费主力人口，但现在挤进了空间狭小的合租房。 而我们认为，无论是“断舍离”还是极简设计，都无法解决问题的本质。空间的稀缺属性，是任何实体设计、产品都替代不了的东西，是终极的消费升级。 可以预见的是，在一二线城市，空间将成为愈来愈稀缺的资源，而随着迷你仓概念的普及和新生一代对于居住品质的觉醒，行业的爆发只是时间的问题。 |
