| 2018年，一个叫“信用租赁”的新消费租赁模式悄然兴起，其中最富有想象力的，就是手机3C数码领域的“租机”模式。 一部新的iPhone X，按市场价一次性支付近10000元，如果是分期购买，本金加利息超过10000元。而如果是租赁的方式，按“纵横租机”的上线活动价格，首月只需付199元，免押金和手续费。并且，用户在租机使用期间发生故障，可以享受上门维修服务，给消费者省钱、省时、省力更省心。 凭借着这种玩法，2017年12月纵横租机项目正式启动，历经短短一个多月快速孵化，2月6日纵横租机APP上线当天即破1000台下单量，在这片巨头布局、群雄角逐激烈的战场上打响了漂亮的第一炮。 有对手才证明这块市场的价值 为什么要切入这个领域？ 纵横租机项目负责人张文朝介绍：“从用户角度出发，以一部最新款iPhone X为例，市场价格近10000元，但实际使用时间平均在1年左右，每年淘汰而闲置的手机造成了巨大的资源闲置浪费，而信用租赁从用户租赁、保险服务、售后维修、手机回收为用户提供一条龙服务。因此在3C产品发展迭代极快的时代背景下，以一年的换机频率来看，每月成本需要800多元，信用租赁方式兴起后，用户每月成本可降至300多元。从时代背景而言，我们正处于新零售和消费升级变革的时代节点，以90后和00后为代表的新消费群体崛起，其消费方式与观念发生了翻天覆地的转变，相比一件商品的所有权，他们更在乎这个商品的使用权。信用租赁一定是未来新的消费理念和趋势。”
追求品质、新鲜、乐趣、享受当下，是这个时代给这群最“善变”的消费人群——90后和00后，所打上的消费标签。 当消费者与产品的关系变成只希望暂时拥有其使用权而不在意是否拥有其物权时，消费方式也将彻底发生变革。信用租赁或将成为继共享模式后又一片群雄并起的战场。 波澜不惊之下，暗流涌动。 据张文朝介绍，目前手机租赁行业分两大阵营：一方是从金融科技领域自上而下切入，具备金融、风控、资金优势金融属性优势，另一方是从手机产业链领域自下而上切入，具备传统产业链的行业优势，从而形成两大阵营鼎立的格局。竞争加剧，张文朝反倒更加踏实：“我们并不畏惧对手，巨头入场，才证明这块市场的价值，我们一起把市场搞大！” 同时，他预判：“2018年的手机租赁市场将是一片腥风血雨，如同2015年的‘校园分期大战’，在这场大战中只有第一梯队的公司会活下来，剩下的，会活得非常艰难。”
提升增值服务能力是行业破局关键 “你们的目标是什么？” 当记者向张文朝抛出这个问题后，他不假思索地回答：“2018年我们要做到行业第一梯队。” “手机租赁只是我们入局这个市场的切入点，未来我们将通过智能3C产品逐步布局智能玩趣、家庭设备、奢侈品、房租租赁、汽车租赁等多元化消费场景，我们将坚持围绕提升品质生活，以科技和乐趣为消费者提供一站式信用租赁服务。”张文朝继续说到。 令他拥有着这份野心和底气的，正是“纵横租机”背后强大的资源支持。 凭借纵横新创发起股东苏维锋先生在通信行业专注服务运营商20多年（主板上市公司“纵横通信”股票代码603602）的资源优势，并深耕手机供应链领域十多年的货源优势，相比同类平台，“纵横租机”无疑拥有更为优质雄厚的供货实力和运营商专业服务能力。 风控是信用租赁的命门，谁能在风险定价这根钢丝上跑得又快又稳，谁就能更快地与资本握手，获得更大的增长动力。在这一方面，纵横租机基于母公司纵横新创科技的大数据风控系统“达摩神盾”——2000多个数据维度反欺诈能力，同时与行业知名大厂同盾科技、邦盛科技等第三方数据合作而编织成的安全网识别高风险用户。随着交易量的增加，再加入纵横新创1000万用户积累的数据作为模型因子，不断训练、建模、评测、提升自身风险运营能力，张文朝满脸自信的说道。 同时，纵横新创科技旗下互金平台“纵横理财”也在资金端上为其提供了强大的支撑。
2018年信用租赁行业机遇与挑战并存 张文朝认为，在手机租赁市场领域，依然有着不小的挑战，来自两个层面：一是基于用户层面，如何围绕手机租赁场景为用户提供更多的特权增值服务；二是基于整个产业链的资源整合能力，包括从供应链→金融科技→售后服务→残值处理等。他认为，无论是供应链、金融科技、售后服务，还是残值处理，在行业中是相对比较透明的，破局关键在于如何结合运营商做好产业链资源整合，为用户提供一站式延伸服务。 “传统的3C产品是从线下门店购买，到后来消费者可以在网络商城购买，再到三年前的分期大战，实质上整个行业发展的过程都是围绕让用户如何购买而衍变。而即将要崛起的信用租赁消费模式，本质上是围绕如何为用户提供更好的产业服务而衍变，考验我们的，是对整个产业升级消费升级的深度思考和理解。我们将集所有资源优势联合手机厂商、运营商、服务商，如何形成一站式增值服务是目前行业破局的关键点。” 随着电商巨头，产业巨头，金融巨头等纷纷涌入，资本市场也开始蜂拥而至。正如纵横租机目前所切入的手机租赁领域，未来，信用租赁所能切入的场景，远远不止这些。据张文朝介绍，2018年纵横租机将迎来新的几轮融资。 “品质生活 触手可及”是纵横租机提出的slogan，张文朝最后说道：“我们希望通过互联网科技的能力为产业赋能，通过我们对极致产品的理念围绕品质生活，以信用为核心为用户提供科技乐趣的信用租赁服务，我们将致力于打造基于信用的消费升级和新生活方式。”
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