| 爱奇艺VIP又请新代言人了，这次是吴亦凡，天价代言人自然受到了非凡的礼遇，昨天刷朋友圈看到，已经有吴亦凡号地铁出街了。 口号喊得特别响亮 ：“我是爱奇艺VIP会员，我骄傲！” 这已经是爱奇艺给VIP会员业务找的第六位代言人了。要知道，国内视频网站的三大巨头优腾爱背后都有资本支持，优酷有阿里，腾讯视频有腾讯集团，只有爱奇艺背后的百度明显实力偏弱。为何爱奇艺不将资本用在刀刃上，在内容上发力，而是选择在代言人上烧钱？频繁请代言人的背后，爱奇艺真的为会员搞来了福利么？ 作为坐拥三家视频平台VIP的资深玩家，今天就给大家分析一下。 首先，先给大家算笔账。没有这笔帐，还看不出爱奇艺已经在烧钱模式上出现了问题。先后六位代言人，从黄渤、Angelababy、杨洋、赵丽颖、陈伟霆到吴亦凡，按照这些明星市场上的身价来算，代言人的费用已经超过2个亿。 视频平台本应该以用户体验为先，这2个亿砸下来，我们再来看看爱奇艺口中让我们“骄傲”的会员体验。 先来看会员定价。目前，视频网站大多都是按包月、包季度、包年等方式付费的会员制付费。总体来说，从月会员定价上看，优腾爱三家视频网站的VIP会员套餐价格都类似，上下相差不大，但在年度会员上，爱奇艺和腾讯视频定价最高。 比定价最低的年卡费用，爱奇艺近乎多出了30块钱，那么这多出来的30块究竟有没有带来升级的用户体验呢？ 拉通对比下优腾爱三家视频网站的会员基础权益，从官方描述上看，三家基本都将会员权益定义为：海量片库、独播影片、去广告、缓存加速、会员标识、优先观看、高清画质等，区别不大。 接下来，我们再看看各家的特色会员权益和体验，这才是用户甘愿充会员的根本。 （爱奇艺） （腾讯视频） （优酷） 在特色会员权益上，爱奇艺目前有杜比音效、线下观影、明星见面会、影视周边等。 而优酷和腾讯视频，虽然没有采取明星代言模式，但是在明星见面会、明星生日会、影视周边等会员福利上却比爱奇艺种类更多、举办频率更高。除此之外，腾讯视频还独家引入了大量的美剧和纪录片资源。而优酷则在5周年VIP会员升级后，打通了阿里生态下的虾米音乐、飞猪旅行、淘票票等权益，给用户多场景的娱乐体验。 给这些特色会员服务挤挤水分。爱奇艺的干货大多是现有资源的拼盘，并没有真正从用户的需求出发去设计。 相比于爱奇艺，无论是腾讯视频的独家美剧、纪录片资源，还是优酷的淘票票、虾米等权益，无疑都更有含金量。不少购买腾讯视频会员的用户，都是冲着独家美剧和纪录片资源去的。而优酷的大文娱生态权益，听歌、电影票、天猫超市券等，本来用户的使用频率就很高，再加上是来自于大文娱生态的福利，优惠力度够大，同时这些权益和视频网站用户的相关性也很强。 整体看下来，三家视频网站会员价格差别不大，但是爱奇艺的会员服务却是三家中最弱的。花2个亿请明星代言，却并没有会员服务和品质的提升。看来，我们曾经喜爱的爱奇艺，已经走上了外表光鲜，脱离用户的歧途。 最后我们来看看各家都会用到的明星福利。从请代言人的出发点上看，爱奇艺绝对没有错，追剧党们最爱的当然是自家爱豆互撩一起玩。但是爱奇艺接连签下的6个代言人，却没有用来升级会员的幸福感。6位代言人，迄今为止除了发布会就只有陈伟霆有过1场会员线下活动。 2015年，爱奇艺在签下杨洋、Angelababy和黄渤后，除一场发布会宣布爱奇艺VIP会员品牌全面升级，仅拍了一个广告片，之后再无动作。 2016年底，爱奇艺又签下陈伟霆、赵丽颖担任VIP会员品牌代言人。除了结合明星代言人推出实体版典藏卡外，仅举办了一场陈伟霆见面会。 现在，在VIP会员新代言人吴亦凡的运用上，爱奇艺让我们买“骄傲感”、买“认同感”，但是除了推出一支广告片啥也没干，除了喊着让用户花钱，还是什么实质性的明星福利都没给到。 有不少用户表示“让我充会员可以，但是能不能表现出起码的诚意？”爱奇艺这么做，未免就是太缺乏诚意。细细算下来，年卡多出的30块钱，大概是帮爱奇艺出了请代言人的钱吧？ 再回头看看优酷，一个明星代言人都没请，但是汪东城、郑业成、王凯、杨洋生日会……优酷会员和明星生日都过了这么多场了，爱奇艺的会员却光看广告片了。 最后从商务角度算一算， 2016年6月，爱奇艺率先宣布VIP会员数量突破2000万；11月，腾讯视频也宣布过去一年VIP会员超过2000万；2016年底，优酷对外宣布优酷会员已突破3000万。在会员增长速度和规模上，爱奇艺并没有明显的优势。可见，这2个亿砸下去，实在不是笔划算的买卖。 想要在会员付费上占领先机，并不是天价请明星这么简单粗暴的逻辑，做好会员服务才是重头戏。给爱奇艺，以及各大视频平台提个醒，现在的用户需求已经升级，要的就是好看好玩，内容优质第一。请明星代言就是要一起玩，不要简单粗暴的请个代言人让我看脸，还让我花钱来买这份莫名其妙的“骄傲感”。 |
