昨天临近下班时，一封来自李彦宏“关于组建百度搜索公司”的邮件安然送达百度全体员工。为此，百度公关部和一帮砖家忙了一晚上，成功将这事定调为“用生命抄袭谷歌”。

这可不是自黑，李厂长要的就是这种feel。起码华尔街会被哄得很开心，君不见消息一公布，周三BIDU股价高开，涨幅达3.51%。

在打定主意的那一刻起，对于新成立的“百度搜索公司”，李厂长只有一个期望：赚钱！赚钱！赚钱！至于情怀、创新的事，另起盘子由厂长亲自负责。

正所谓“你负责赚钱养家，我负责貌美如花”。

所有人都看到了棋局的用意，但却忽略了一个关键谜题：在百度品牌声誉处于历史第二低谷之时，一个销售出身的Leader将让一个本该技术驱动的公司变得更好，还是更坏？

向海龙不是桑达尔·皮查伊

向海龙和皮查伊的区别在于，一个是卖货的，一个是工程师。职业本身虽无高下之分，但是我们每个人都应该能认识到二者之间巨大的鸿沟，在科技公司CEO这个位置上，总有一个人要比另一个人更合适。

向海龙2001年创办的上海企浪，巅峰之时是百度竞价排名上海地区的总代理。被百度收购之后，是向海龙让百度竞价排名在上海地区的市场份额遥遥领先，据说连续三年保持200%的增长。是，没有人质疑向海龙赚钱的能力，但是不知道人们有没有意识到一个问题，那就是向海龙越证明自己是一个无敌的销售天才，可能就越说明他不适合百度搜索公司总裁这个职位。

因为百度是一家技术驱动型的企业，而不是一家销售驱动型的公司。

反观皮查伊，向海龙创办企浪的时候，此人还在耶鲁大学读硕士。他在职业生涯中做的第一件力挽狂澜的事情，是在2006年微软将IE浏览器的默认搜索设置为BING搜索时，说服电脑商在硬件上预装Google搜索工具栏，从某种意义上说，这挽救了Google搜索的命运。至于此后他主导Chrome、Android等明星项目，就是大家都知道的事情了。

一句话总结，向海龙更清楚广告主需要什么，而皮查伊更清楚用户需要什么。显然，李厂长几乎是在用透支搜索业务的方式押宝创新业务，而无论创新业务是否成功，搜索是显然要被榨干殆尽了。

当技术公司遇到销售当家

KPI是销售的金律，而百度过去多次大的危机风波——与莆田系合作卖医疗广告、推广百度全家桶、卖贴吧、虚假广告屡禁不止，其原罪就是KPI压过了价值观，而这些风波的始作俑者，就有向海龙。

如今，这种情况可能会进一步加剧。百度搜索的本质是媒体，这就好比一家报社。中国的报社几乎都是编辑出身的在当家，如果一家报社被销售出身的当家，其结果就是报纸变成了广告手册。不难预料，向海龙当家之后百度的一系列变现行动只会更加猛烈。

当一家技术驱动型的公司遇到一个擅长销售的老大会怎么样，百度暂时无法告诉我们的，黑莓已经告诉我们了。黑莓现任CEO程守宗一直以创造经济收入为个人的最大快乐，Sybase时代，程守宗不做任何不赚钱的业务并残酷裁员六分之一，几乎凭一己之力让Sybase扭亏为盈。可是同样的奇迹却无法在黑莓重现，程守宗执掌黑莓三年，至今仍在生死边缘徘徊，原因就在于黑莓的核心难题在于技术，而非销售。

360、搜狗的新机会

百度的加速物质化，这种情况也许反而给360、搜狗带来了新机遇。

在百度掘金的空档，是360、搜狗深耕技术的良机。事实上，当下的搜索技术远未完善，曾负责谷歌搜索业务的艾米特·辛格尔就表达过，知识图谱、语音识别、自然语言理解和对话理解这四大技术难题，是搜索业务面临的最巨大的四项挑战。360及搜狗所能做的技术工作还有许多，而技术上的领先，可能才是改变国内搜索格局的最大变量。

此外，百度的物质化会从根本上动摇用户“百度一下”的使用习惯，造成大量的用户流失，这亦是360、搜狗重新划定市场份额的重大机遇。搜索体验上的优化，以及搜索内容上的丰富性，都成为了重要的砝码。无论是地盘份额相对稳固的360，还是在搜索领域有微信搜索和知乎搜索两大独家信息源的搜狗搜索，都不会甘于寂寞。

我似乎已经闻到了第二次搜索大战的火药味了，李厂长，您呢？