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乐视拟以22.68亿港元(折合18.75亿元人民币)代价持股TCL多媒体20%股权的举措。并未引燃市场乐观情绪。 周一，资本市场反应冷淡。当日TCL多媒体股价下跌3%。 对于市场表现，多位乐视高管接受《中国商报》访问，认为此笔投资，市场应眼光长远，同时，认为此次投资可能被低估。 关于首日股价表现 乐视控股战略管理副总裁阿木称：“我们在三年前推出超级电视的时候，资本市场连续给了我们好几天的跌停，但现在，乐视网（300104）重回创业板龙头地位。换句话讲，一个全新时代的到来，不能用一天两天、一个月两个月来衡量。这次的合作把它放长远，就像两家企业结婚，结婚就是执子之手不离不弃共同经营这个家庭，不会因为吵架而产生变化，因为还要生出贵子。在未来不会太长的时间中，一系列战略创新举措甚至创新的产品和服务都会陆续推出，让合作产生真实的价值。” 关于TCL投资价值 乐视控股高级副总裁、乐视致新总裁梁军称，TCL有屏幕的资源，有电视产品的资源。乐视电视随着销量大幅度增加，对于上游供应链的需求就会大大增加，我们和TCL的合作能让制造工厂到屏的供应更稳定，甚至双方团队联合基于电视机给予屏做重新的创新设立。所以从这个意义上来讲，至少从供应的角度，跟TCL的合作能对乐视明年完成600万台超级电视销售目标起到很大帮助。 在行业，及采购成本层面，与TCL的合作，我相信会对行业供应端产生剧烈的波动。由于电视市场不是像手机那样有非常多的参与者，电视行业中，屏幕资源对于品牌厂商来讲是非常重要的，所以当乐视和TCL在资本层面深度合作，所有做屏的供应商首先就会去分析这个事情怎么办。乐视未来除了可以用TCL的屏产品，在向第三方购买屏幕产品时，两家联合采购后，议价能力就会很大。会快速打破传统形成的战略格局，形成一个新的格局，一些做屏的厂家从听到此次合作的风声之后就开始有反应了。 乐视控股战略管理副总裁阿木表示：乐视与TCL的合作，对于全球的电视品牌商，如三星、LG等来讲，短期内可能会低估这次合作带来的变化，低估也恰恰是这些企业最难以转变的思维。他们就是以硬件企业、硬件生产厂商的姿态来看待电视的未来，这个也是乐视和TCL联手拓展全球市场的绝佳时间窗口，大家不妨可以关注，他们有多么低估。 乐视与TCL合作带来的第二层面影响，是对中国传统电视厂商的影响。总体来讲，乐视与TCL的合作对他们来讲可能是一个忧虑，甚至是一个恐惧。因为在中国本土电视市场增量已经基本停滞，海外市场中功能机占比过高的结构中，TCL是全球覆盖最早，和相对最成功的，乐视又是互联网理念下生态电视的开创者。其他所有电视厂商最多就做到类似的水平，再突破再创新对于他们原来商业模式会产生巨大的打击，因为仅仅通过产品赚钱的他们不能再把产品价格放低。 此次合作，乐视填补了硬件端、线下服务端的最后一块短板，TCL会全面增强自己互联网服务和互联网运营的实力，这相当于两个巨头用两种姿态联合要去跟他们竞争了，所以我觉得这也将导致他们出台新的应对举措，而且应该会很快。 合作第三层面的冲击，是对进入电视市场领域的一些互联网企业造成影响。目前，这类企业大概有几十家规模，这些企业很快就会逐渐被互联网电视时代的马太效应挤出市场，对他们来讲薄弱的产业链整合能力，比较薄弱的硬件研发和软件研发实力，再加上更薄弱的用户规模，使得他们的发展会面临巨大的瓶颈，无论是互联网的巨头进入还是一些以创新姿态、颠覆姿态进入的企业都会在这里找不到出路。市场竞争已经演变成生态和生态之间的竞争，那些后进入者们存在明显的缺陷和短板，这个市场已经容不得他们再用一两年时间来建立生态系统。 乐视控股LePar销售副总裁张志伟：乐视与TCL的合作价值，基于三个方面：第一是营销共享。乐视在营销方面蛮强大，同时我们的营销策略和我们的思维上蛮创新，如果乐视和TCL在营销、用户层面进行互动的话，我们面对的用户群，及市场将扩大。第二个，在服务领域，比如应用层面，乐视存在短板，但这却是TCL的长板。第三是降低进入第三方平台成本。一个企业除了打造自身营销体系和用户沟通体系之外，我们要借助外部的高效率平台进行合作，比如天猫、京东等。进入第三方平台，如果乐视、TCL联合去做，相信会提升入驻速度，同时，进入成本，及相关谈判的难度会降低很多。 关于2016年600万台超级电视销售目标 乐视控股高级副总裁、乐视致新总裁梁军称，实现2016年600万台超级电视销售目标，LePar(乐视TV的合作伙伴，即乐视电视线下体验、售后、销售平台。)就要建立新型的渠道关系，跟乐视整个资本结合。最重要的是乐视线上商城跟LePar要形成真正意义上的合作。通过乐视商城帮助LePar覆盖之前覆盖不到的客户资源。如果没有渠道革命性变化，超级电视销量很难突破性增长。 同时，我们还要找到新目标客户群。之前我们发布的乐视儿童战略，就是从家庭角度来挖掘。现在我们的销售人员开始跟红黄蓝、金宝贝等儿童教育平台搞活动。过去，我们觉得这离我们特远，现在这是电视销售额获得持续增长的一个基础的东西。 2016年，乐视电视600万台的销售目标中，预计线下销售占比不会达到一半，主要销售贡献还是线上。 乐视线上商城未来则不排除扩大品类，比如把酷派放到乐视商城销售。因为对用户角度来讲，扩大品类是可理解的。但是现在这类工作还未做。 |
