“直击灵魂”，在接受包括贝壳财经在内的媒体采访时，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光用了这四个字来评价此次降价。

2月29日，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。事实上，2023年4月阿里云已经展开过一轮号称“史上最大力度”的降价，但本次降价的幅度超过了去年，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。

值得注意的是，本次降价首次让利给客户存量订单的未履约部分，这意味着老客户也可在本次降价中直接获益。降价后，阿里云核心产品价格都击穿了全网最低价。

刘伟光在讲述此次降价的逻辑时表示，降价带来的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜，技术红利也会持续被释放出来。

“史上最大幅度降价”是否会影响利润？

具体来看，阿里云的本次降价采用官网直降的形式，对在官网采购的新老客户均适用。其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品。无论是大客户还是中小客户，新客户还是老客户，都可以在阿里云官网上直接按照新的价格在线下单。

目前，阿里云是国内为数不多实现盈利的云厂商。根据阿里巴巴集团公布的截至2023年12月31日2024财年第三财季业绩，阿里云在该财报季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润增86%至23.64亿元。

对于本次降价是否会影响阿里云的利润，刘伟光表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”刘伟光说。

阿里云的低价策略或许还来自于其十多年来持续投入的软硬一体化的技术研发。目前，该公司自研的项目包括飞天操作系统、CIPU架构以及盘古存储系统、倚天710芯片。阿里云方面表示，相关技术可将数据库、大数据、AI、高性能计算、视频编解码等场景性价比提升80%以上。

AI大模型需要云计算

随着近期Sora文生视频大模型的爆火，有声音认为文生视频的计算需求也会飙升。对此，阿里云方面告诉贝壳财经记者，文生视频大模型所需要的算力和其他大模型所需求的算力区别不大。

目前，许多AI公司可以借助公共云的算力快速拉起庞大的训练和推理资源，低成本实现AI创新。例如百川智能基于阿里云公共云完成千卡大模型训练，最长无人工介入训练达到26天，起步期每月迭代一个模型。去年快速爆红的妙鸭相机，高峰期的访问量至少需要几千台GPU服务器才能满足，妙鸭在阿里云公共云上紧急扩容，迅速实现了算力供应。

此外，公共云市场渗透率的提升，有利于中国整体的算力效率提升和能耗降低。数据显示，国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%-40%。数据中心利用率提升不仅可以避免硬件资源浪费，还能降低算力能耗。据统计，如果将数据中心算力利用率从5%提高到25%，中国每年可以节省800亿度电。

在刘伟光看来，目前国内的云计算市场还处在蓝海，对于与其他云计算企业的市场竞争，他认为，国内云计算行业还处在初期爬坡阶段，很多客户还在把云当做服务器来使用，但云的优势还有更多，所以要加速和普及市场，“目前我们在和同行一起推广云计算。”

据了解，中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

阿里云方面表示，本次降价瞄准的是“28%之外的部分”。“我们寄希望于通过降价扩大规模，把降价产生的短暂损失补回来，今年我们会进行一些差异化，做出新的战略选择。”刘伟光告诉记者。