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移动社交电商引流获客趋难 业界探讨破解困局

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  中新网广东新闻12月22日电 (记者 程景伟)近几年来,社交电商异军突起,随着移动互联网发展,个性化消费需求提升,业内人士日前在广州称,社交电商顺应潮流,在移动端寻求多样化流量入口。

  麦肯锡研究稍早前报告显示,中国电商获客成本逐年增高,未来纯电商爆发式持续抢占份额现象已经不会出现,线上线下相互融合的时代已经到来。

  流量是电商的命脉,移动电商更是依赖高粘性用户和社交裂变带来的流量。如何从线下门店导流,发展种子用户和运用营销工具,都是困扰很多商户已久的问题。

  “华南地区最大的微信第三方服务商”微粤和“移动互联网第一股”点点客主办的“对话千万营收人人店金牌店主”大会近日在穗举行,与会者探讨破解移动社交电商引流发展困境。菓盒生鲜联合创始人翟志东称,他通过打造流量入口,营销工具玩转社交营销,巧用裂变和推客网络推广市场,实现了高达67%复购率。

  自然醒电商事业部总经理郭建文称,其从地摊起步,九年成长为拥有160家门店的生活家居快时尚零售连锁品牌。他讲述实体店如何牵手“人人店”打造线上线下全渠道运营。

  微粤总经理徐振标认为,寻找一个新的具有流量红利的中心化电商平台,对商品进行精准定位,并寻找对口的线上渠道并且聚焦运营才是正途。

  一些社交电商则打造特定购物场景,,强调社区互动交流,促使流量沉淀,并通过在社群中建立口碑,将流量转化为重复购买行为,实现“社群流量—口碑推广—电商流量”的商业逻辑。

  日前发布的《2017共享社交电商行业白皮书》预测,全国社交电商规模2017年底将达5000多亿元,比去年增长翻一番。(完)

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