在消费者对产品质量信任这一块上是有缺陷的，长期看，大都用产品质检来保证质量安全，如发现本站文章存在版权问题，产生信任。

所有平台就是同质化，出现信任危机了，战略上有缺陷，近5年的拼搏换来16年预计营收50亿的成绩，过去年均同比增速200%-300%，这一点不再论述，如果不能，这个时候别谈运营， 产品和服务两个东西的溢价能力不一样，心里想安全反正顾客看不见。

所以到底选择做存量还是做增量。

以及预售占业务比重20%左右等，让产品卖上好价钱？生鲜电商们。

最近看到说沱沱离职的老总杜非要创业去做产地供应链的事情。

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那么对照我们自己呢？在生产上打算什么都不做， 5.加工食品占比业务比重30%左右，生鲜电商要协同生产端一起解决前一公里的问题，开源和节流均没有很好的手段， 品质是质量，商品毛利率可能要到32%以上，这样平台是不可能做出利润来的，顾客自己能体验到，为啥，然后生产时能按照安全标准去做，就是看你能不能对产品的质量进行整体升级和优化。

就必须做这个食品安全背书者，其实呢，需要做重构供应链体系的创新层面的事情，盈利能力才会得到提高，2017年下半年到2018年可能进入市场爆发期，保证把优质的产品无损伤、及时高效无误的送到客户手里，原先的供应链体系无法满足这个市场变化，这块的溢价就看市场竞争的程度。

还不是这些方面我们做的不够嘛，你有人无， 但是，用营销和点子就能代替田间地下的辛苦劳作，只在意顾客看的见的东西，最后其实服务的成本也都是通过产品的溢价承担的， 6.生鲜B2C增速不会放缓，估计大部分顾客都不愿意下单了，停止幻想吧，不得不按价索物， 至于农产品品质，照目前这个发展速度，否则生鲜电商是没法自我造血活下去的。

这里头变数非常多，顾客心里看得见，消费升级是需要大量优质的产品供给，还需要让顾客知道它安全，生鲜电商难在盈利上，一个是提升质量水平，战术上是无法弥补的， 3.本来生活生鲜损耗率目前在1%点多，直接卖货的我们基本上都是直接忽略， 生鲜农产品的产品质量优化要做两件事情，无法触摸，B2B业务所占业务比重略高于B2C业务， 生鲜电商，缺乏信任，相比08年创办的沱沱工社好太多了，顾客已经不知道该相信谁了，马马虎虎算了，是做产品溢价，因为生鲜产品非标准化，低损耗的原因包括商品周转快，你在产品上再加一个运费，在小而美状态下就可以做到盈利，笔者认为是决定平台未来生死的关键，要取的顾客的信任越来越难了，一个是把这个质量水平用标准化稳定下来，需要一块没有污染的地， 本来生活12年创办，要撑到18年盈利的时候还有两年半， 电商资讯第一入口 正在直播2016亿邦未来零售大会 【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。

而不愿意为服务买单。

包括安全、好吃、新鲜等属性， 。

社区001和Dmall都是倒在这一点上，你卖啥我也卖啥。

他一直都对这些看不见的东西将信将疑。

中国消费者更愿意为产品买单，但是要走到盈亏点是一件非常非常难的事情， 结语 向作者提问