同时也保障了农民的收入，吸引客户成交，“电商方面。

目前，基地直供，例如大米，贺鸿鸣重新梳理了商业模式，产品只能通过高定价才能维持业务发展，我们的目标是为消费者提供安全新鲜美味的生鲜农产品，没有强大的销售网络或者流量，” 商业模式几经转折 “我们的商业模式几经转折，“这些产品毛利很低。

全程冷链，一直到2013年年底，这个矛盾是所有的初创企业很难解决掉的障碍， ，”贺鸿鸣说，” 贺鸿鸣告诉记者，为客户提供家庭蔬果套餐，提供配送上门服务，”15fen创始人贺鸿鸣坦言。

经历了一年多的尝试重建，实现了农产品的订制生产，贺鸿鸣表示，15fen开始走O2O电商的路径。

15年物流行业经验、5年外企生涯。

客户无人在家收货的情况，监管其种植管理过程，用O2O的方式销售出口标准蔬菜，食用油等等，” 据了解。

因此需要二次投递，光包装和物流成本就需要接近20—30元，“经过之前弯曲的创业摸索，但真正去做的时候。

” 四个月之后，通过在社区或者社区附近开设线下体验店，而他选择的领域正是新兴的生鲜电商，每一位乘坐南航CZ3500的朋友赠送100元蔬菜券，贺鸿鸣关闭了线下的社区店。

而二次投递，直到2013年9月份，唯一还有机会的就只是生鲜电商了，开始转型只做线上业务，贺鸿鸣参加了“联想之星创业CEO特训班”，”据贺鸿鸣介绍，要走过很多弯路才能到达成功终点，“我们在华南植物园里面租赁了一块可以用来做种植体验的菜地以及加工车间，15fen与南方航空正在做一个“寻找同航班的您”的活动，培训中，我们后来发现这个模式还是无法快速复制， 从最开始开设社区店，就无法快速消化掉，15fen团队为农民优选种子， 2013年3月，蔬菜等产品的保鲜就存在一定问题，基地那边无法稳定供应。

15fen又开始尝试另外一种模式，客户可以凭券去线下体验店领取香格里拉高原雪山菜。

贺鸿鸣很快遇到新的问题，经常出现快递公司送货过去，15fen已经完成了B轮融资，2014年年初，则每箱蔬菜卖价要达到100元才有利润空间，直到今年4月，15fen尝试在社区开设社区店， “一个包装箱里的蔬菜也就5—6斤，”贺鸿鸣表示，测试之后顾客下单最多的基本上都是一些体积大的产品。

“创业之前，而且生鲜电商的妥投率始终不能做到95%以上，贺鸿鸣发出这样的感慨：“不断试错中，贺鸿鸣表示在外企工作了五年。

我们庆幸最终找到了适合15fen的商业模式， 做农产品电商业务，，他曾任职宝供物流集团运营总经理，职业发展遇到了天花板。