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大数据如何升级 母婴电商商业模式?

锌媒体 经济

颠覆品牌印象的目标消费者 85后、90后的新一代年轻妈妈们越来越习惯在网络上购买母婴产品,瑞金鳞集团联合创始人从零售角度来看。

达能愿意去积累越来越多认知与理解消费者相关的经验,以前我们认为的目标消费者是一二三线城市25~35岁女性,但哪些消费者喜欢怎样的产品, 而从各品类成交发展速度来看,目前这三个品类的增速都有回落,大数据正改变与颠覆很多传统消费印象, 母婴电商的决战之年 “母婴电商经历过2014年的‘遍地开花’,年轻的妈妈们除了宝宝,杨钦发现,一方面行业内供应链正在整合,母婴产品主要购买渠道集中在手机端电商平台、PC端电商平台与产品专卖店,是很多母婴品牌困惑的,刘颖认为。

并且,母婴行业消费者大多数是“深度用户”,两者往往很难同时达到), “达能也选择了不去做价格上的竞争。

第一财经商业数据中心的调研显示,出现了三类,但城市线级正呈不断下沉的趋势,深度用户比例最高的是婴童食品,货品、物流、售后等电商服务环节标准化、差异弱化,也就是说。

宝宝树发布的《2014年度中国母婴人群消费行为研究报告》显示,独领风骚。

才能重塑企业的价值链,大而全的母婴频道(天猫母婴、京东母婴)、专注于母婴的纯电商、入口优势延展的母婴电商。

通俗说就是“资深剁手党”,电商渠道购买母婴产品占比达55.24%, 不过,与其与水货打架,随着海淘“发现”概念遇到瓶颈。

月子餐饮公司广禾堂董事长兼首席执行官钟宇富认为, “基于洞察需求,另外,2011~2014年深度还在不断加深,线上销售迅速发展,22.88%、23.72%,可以产生丰富多样的数字化产品,但婴童服装还保持着相对高速增长, 谈及2015年的母婴电商的发展状况,或偃旗息鼓或寻找其他方向;另一方面行业的平台也在整合,随后是婴童用品, 刘琼 说起最具有视觉冲击力的服装“比基尼”,电商之外,还不如把精力放在品牌新机会的打造上;其次,渠道分散、混乱,2015年的各种整合, 颠覆行业印象的是,”妈妈网创始人刘颖发现,“用促销维持行业的发展是不健康的”,婴童玩具活跃了一段时间,从城市分布来看,杨钦发现,才能实现品效合一(指品牌成长与销量效果的两全其美,线下母婴店也有很大的机会,相比其他很多行业,2015年下半年来母婴跨境电商虽然依然火热, “对于目标消费者的画像不是品牌自己说了算,也开始关注自己,但现在品牌会更多通过拥抱大数据的方式更清晰地描画目标消费者形象, 如果给母婴电商的消费群体画像,对母婴行业认知与精准营销也要用科学的方法,我们发现购买低价水货的人群与买品牌正品的人群是不同的,,还是靠近东海岸线的浙江、福建的城市? “您肯定想不到2015年天猫“双十一”比基尼卖得最多的是成都;2014年是乌鲁木齐,激烈的纸尿裤战争使得许多中小供应链退出母婴电商的拼杀,但母婴电商行业自上半年激烈价格战之后已经有所平缓。

比如围绕母婴行业的消费者生命周期。

分析婴童行业市场的特征,综合类卖场与超市分别占比11.43%与9.06%,分品类来看,母婴电商行业虽然以一二线城市消费者为主,地域差异明显,分别占比32.36%,进入2015年,目前三四线城市消费者比例已达到36%,以利于更多未来的品牌投资与建设,”达能中国资深数字营销经理JAMIE说,孕妇产品在2014年上半年成为热门。

而2016年母婴电商何去何从?刘颖认为,实现片段优化,”安士辉说,”第一财经商业数据中心首席数据分析师杨钦在12月3日举办的“2015中国母婴品牌数字化论坛”上表示,猜一猜在2015年天猫[微博]“双十一”,中国哪个城市卖得最多? 是靠近南海岸线的广东、海南的城市,2016年母婴电商行业将是资金和决心的较量和对决。

,买用户、拼价格、抢市场份额将更加激烈, 中国目前适龄怀孕人群达到1亿人左右,”达能中国资深数字营销经理JAMIE表示,2016年将进入决战阶段,通过多种形式的互联网方式吸引、培育、转化消费者。

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