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“到农村去，那里有广阔的发展天地！”当城市里的互联网发展已经遭遇瓶颈，许多创业者将目光瞄向了农村，认为这里将是下一个风口。 01 什么叫“互联网+农业”？ “互联网+农业”不仅仅是向农村卖商品，也不单单是把农村商品卖向城市，而是一个生态体系的搭建，也是以创业带动就业的重大平台，特别是与农村电子商务的结合。自“互联网+”战略行动实施以来，无论是从最新国家政策来看，还是农产品电商、农村物流、农业社交平台等都迎来了一批新的创业商机。 02 互联网大佬如何“玩”农业？ 03 农业创业方向怎么找？ 找准方向，也就是如何帮农民把用汗水换来的劳动果实通过渠道销售到市场上盈利，，这涉及到上、中、下 三个环节，上游农民、中间运输、下游市场对接！ 关于农户的痛点方面，小编认为有这11个： 1、农产品销售：调研数据表明，农产品销售占农户痛点比例达到56%； 2、农业种植技术，占比37-38%； 3、钱：农户需要资金去扩大规模； 4、服务：农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏； 5、种植成本高：土地流转成本高，农资贵； 6、农产品品牌化； 7、补贴政策不清楚； 8、劳动力不足； 9、气候灾害，抗风险能力弱； 10、信息渠道少； 11、物流：很多地区的物流还没有覆盖到乡村，因此农产品无法在最好的时间点运送出来。 创业者可以从以上痛点需求出发，思考自己的创业方向。 04 互联网+农业创业案例 1、无论是做toB的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是服务成本。地推人员执行成本很高，不是简单说你到村里发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要手把手培训用户。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。 农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。 2、接地气，必须接地气！做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。这样的团队伙伴，能帮助创业者跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域并不十分了解，都是想当然，做的时候才发现，一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。 解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，项目开始之前要分配足够的时间和精力进行深度市场调查。 3、投身一个行业前，请认真考虑：作为创始人，你真的了解这个行业，熟悉这个领域么？你调查了多少市场，你觉得现在是否还存在信息不对等的问题？你发现的需求是不是刚性的，执行起来有哪些阻力…… 总之，农业是个非常传统、观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在企图颠覆传统之前，需要考虑清楚自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么？足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。 4、吃准政策：互联网+农业创业，一看天时，二看政策。天时我们控制不了，但是如果政策利好，那绝对是每一个创业者的福音！比如大学生创业的政府扶持、农业福利的补贴等。 5、渠道：现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代，合理的运营推广，市场营销才能让产品活起来，如何推？往哪里推？这些还需根据公司的战略打法进行，精准定位用户画像，找准人群痛点，争取一击即中！ 05 农业互联网未来的趋势 1、中国的农业发展未来一定是专业化+规模化。专业化主要是农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化，抗风险能力增强，农民自然会考虑扩大规模，要更多的地，甚至往农产品加工等纵深发展。 2、信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高，最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察就会发现，微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。 3、新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的，将来当条件都成熟的时候，智能设备代替传统农技人员的局面将会出现。 |
