三星套路

野原木一 2016-12-16 03:32

三星的套路

关键词：营销研究消费群研究竞争对手研究自己操盘

    韩国三星创始人李秉喆小时候家境不好，很小就得去卖报纸挣钱。报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩：“你一天跟我订多少报纸拿去卖呀？”“别的小孩儿能卖多少啊？”他羞涩地问。老板笑道：“哼，没法说，少的卖几十份，多的卖几百份，但拿的太多，剩在手里是要赔钱的。”
这李秉喆想了想说：“那要100份吧。”老板有点吃惊但还是给了他。第二天一早，李秉喆空手来到报亭：“我今天要200份”。第三天一早，李秉喆张口就要300份。这老板很惊讶!决定跟着他，看看是怎么卖报纸的。
  李秉喆到了车站，没像其他孩子那样四处地叫卖，而是不停的往候车乘客手中塞报纸，等第一个区域的乘客发完了，这才回来收钱。然后再到另外一个地方，如法炮制。这老板很疑惑：“诶，会不会有人不给钱跑了呀？”“有，但特别少。因为他们看了我的报纸就不好意思坑小孩子的钱了，跟那些把报纸砸在自己手里的报童比，算总帐还是我赚的最多。”这李秉非常自信的回答道。
案列解剖：
    李秉喆刚接触卖报纸这个行业第一个动作就是市调竞争对手，问老板自己的竞争对手做得怎样，通过老板信息的一个反馈知道了两点，一是这件事本身的难易程度，二是了解自己的对手。别的小孩采取的是到处叫卖，像零售。而他是什么，锁定目标消费群体基数大的区域——找车站、人流量大的地方，先细分目标一个大区域下的小片区然后再把所有精力投入到这个目标消费群，把报纸像不要钱似的批发式啪啪啪发出去，发出去之后再回过头来从第一个客户开始挨个收钱。这个动作一方面满足了有看报习惯消费者的需求，同时也给没有看报习惯的消费者创造了需求。因为报纸版面种类那么多，即使你没固定的习惯那么报纸现在在手你总有自己感兴趣的那一块吧，人性他有一个弱点——贪小便宜，免费的都是不要白不要。行，此时在你深深被自己喜欢的东西吸引住了你还会在乎那点报纸钱吗？这个销售动作的本身就是在用目标细分法，三环套月一般先让你零门槛拥有，然后当你入迷后我再过来收钱。诱杀、典型的诱杀经典案例！把消费者消费心理、购买习惯、群体喜好、年代背景、竞争对手等直接研究透彻再开始斩杀。很多的商业案例皆如此法，前期火爆的高校贷款平台注册送礼，移动、联通、电信充话费送话费、送流量等，都是在第一步先把客户资源争夺过来然后开始引诱、捆绑消费者，最终实现消费者买单的目的。此乃最简单的操盘手法！！！
    难怪三星集团那么牛，一家公司总值能达到韩国GDP的五分之一，富可敌国。人家创始人从小就是一个有着极强商业领悟能力以及懂得操盘的人才。