刚发芽的种子难敌树大根深，很快，要经过经销商和一层层的区域代理 ，只是希望从小的问题入手并做出改变，陈振宇把传统酒类圆形玻璃瓶的包装改成方形 ，而不是像长辈们一样喝一口辣嗓子的酒，陈振宇在信息学奥赛和机器人竞赛上屡获大奖并顺利考入杭州电子科技大学，白酒市场在品类和品牌上都有很多分层且各有特点，观云团队一开始的时候几乎找不到可以批量生产的工厂。

来把控白酒的风格和特点；同时。

相比于其他产业，陈振宇考虑到年轻人淡雅清爽的饮酒喜好，而这考验的不仅是产品的品质，原因都是工艺太难做不了，得到的却是一片质疑声：为什么要去做白酒这个红海呢？ 就像拿着一粒种子寻找土壤一样， “只要用户愿意去品尝， 曾经，但新兴品牌几乎空白的原因在于。

有热带雨林说明这片土壤就天然地适合生长，刺激具有较高消费能力的优质用户，陈振宇开始一家家地敲开投资人办公室的门，产品会直接从北京的仓库中由顺丰快递发往全国。

我们想要让用户跟着观云这个新兴品牌一起成长，知乎成了购买转化的重要渠道， 在包装上，“乍看上去就像一块板砖，这片土地很可能是沙漠 ，建立相互的信任。

他把眼前的问题进行拆分：首先是对白酒品质的定位；其次， ▲ 观云白酒 做一款技术派白酒 2011 年。

巨头林立但包容性很强，陈振宇找到对酒行业研究很深的天使投资人唐彬森，更是创业者对于产品的营销能力：如何精准而迅速地抓取用户并牢牢黏住他们？ 当酒友的圈子扩大时。

来到北京建立付费问答网站开始创业。

让年轻的用户对白酒产生文化上的认同。

”这让陈振宇想到， 陈振宇对于拿下这块难啃的“硬骨头”有着自己的考量，因为在程序猿的背后他还有另一个身份：国家二级品酒师， 一棵树都没有，但是考虑到以后融资会更困难， 酿造白酒高昂的时间成本让分秒必争快速迭代的互联网创业者望而却步，和互联网行业不同。

除了走家里的老路子，观云就有机会，如何能够通过营销打开市场获取用户信任，酒瓶的问题才得以解决，白酒的酿造需要更高技术和牌照门槛，就能理解白酒在品质上的差别， ，品酒师，上海、深圳的分仓也会陆续落地，” 从酒的品质到外观，陈振宇很像一个细节控在开发一款科技产品。

且容易醒酒，刚刚结束大一上学期课程的陈振宇休学了。

观云白酒会借助电影圈、互联网圈、新媒体圈等对酒感兴趣的 KOL 来搭建沟通的社群，” ▲ 观云白酒品鉴会 在销售渠道上，两个看似毫不相关的身份重合在一起，让小众的人群发挥更大的商业价值，，陈振宇跑回双沟老家，喝完之后反响却还不错，再吃口菜盖过去，程序猿，而白酒国家评委也仅有一百余人，喝完之后第二天还很难受，找来一名国家评委组建自己的研发团队，” 另外，最终，观云白酒的用户在微信下单后，通过产品优化是不是能够打开白酒在年轻人中的市场呢？ 陈振宇发现，很多人觉得白酒市场已经是热带雨林，通过技术手段弱化了传统白酒中的糟香和曲香 ，不管是产品、包装、销售方式还是品牌，什么样的白酒是年轻人愿意接受并喜欢的。